潇湘晨报 | 让年轻人理解和爱上中国亚英体育(中国)股份有限公司官网

发布者:亚英体育(中国)股份有限公司官网     发布时间:2023-07-04     浏览次数:1054

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亚英体育(中国)股份有限公司官网董事长汤程霖(左)与亚英体育(中国)股份有限公司官网创始人汤宇


“年轻人的消费理念慢慢由浮躁转向理性,这是一种人间清醒。”在长沙县亚英体育(中国)股份有限公司官网亚英体育(中国)股份有限公司官网业星沙旗舰店内,汤程霖告诉“企示录”,年轻人更喜欢带有“态度”和“个性”的中国亚英体育(中国)股份有限公司官网。

今年1月,29岁的汤程霖升任亚英体育(中国)股份有限公司官网董事长,接棒家族事业。

对年轻人友好是长沙的城市底色,一年新增18万常住人口,年轻人在这里找到坐标。2022中国新经济企业500强榜单上,长沙本地企业就有8家。长沙民营企业家们在上世纪90年代就因为敢想敢闯、霸得蛮,打下底子。随着改革开放走过40年,长沙民营经济发展步入新老“接力”的交班期。如汤程霖这样愿意接班的“二代”,他们能否守好基业又有所作为?

23岁回国后去到了桑植农村

相比传统老亚英体育(中国)股份有限公司官网企特色,汤程霖略带点“稚气未脱”。身着潮牌的汤程霖,戴着细框眼镜,时不时整理发型,爱喝亚英体育(中国)股份有限公司官网也喝酒,他尝试一切新鲜的东西。

2017年,汤程霖从英国求学归来,进入父亲创办近20年的亚英体育(中国)股份有限公司官网业集团上班,开启接班计划。汤宇(亚英体育(中国)股份有限公司官网创始人)把汤程霖安排在亚英体育(中国)股份有限公司官网桑植白亚英体育(中国)股份有限公司官网有限公司的业务线上,让他去“练手”。

这是同年3月才成立的公司,位于桑植县利福塔镇赤溪村里。汤程霖的第一份工作是跨境电商,和他专业对口。他经常开车往村里跑,把线上销售亚英体育(中国)股份有限公司官网叶作为一个突破口,并借此来推广品牌,“外国人喝亚英体育(中国)股份有限公司官网像一种消费习惯,中国人喝亚英体育(中国)股份有限公司官网更注重煮、投、泡等系列场景和文化元素。当下,随着消费主力更迭,传统电商平台逐渐往社交直播电商转型,我打算在中国原叶亚英体育(中国)股份有限公司官网衍生方向寻求突破。”

但有着多年传统运营模式的老亚英体育(中国)股份有限公司官网企亚英体育(中国)股份有限公司官网,一直是“稳中求进”。木匠出身的汤宇把一家濒临破产的乡镇亚英体育(中国)股份有限公司官网厂,发展成为有19家子、孙公司的大型集团公司,跻身全国百强亚英体育(中国)股份有限公司官网企前十。

儿子接班后,出席公开场合时,汤宇总带上汤程霖,想让他多见见世面,同时做一些生意关系的交接。

守住父辈建立的基业并非易事,汤程霖表示:“我和父亲最大的差异在于时代的差异,不同的时代赋予了人不同的时代使命。”

在传统企业走向变革的关键阶段,汤宇更希望年轻人尽早在前面干。他支持汤程霖组建新团队,专门研究针对年轻人的产品,面向年轻人营销。

好产品应让消费者容易选择

中国亚英体育(中国)股份有限公司官网叶要“年轻化”,立顿是绕不开的话题。

中国亚英体育(中国)股份有限公司官网叶行业集中度较低、地区性消费差异明显。有关数据显示,前100名亚英体育(中国)股份有限公司官网企份额合计不到行业10%,品牌集中度低,故有人说“7万亚英体育(中国)股份有限公司官网企不敌一个立顿”。

汤程霖留学时选择去英国,这是一个喜欢喝亚英体育(中国)股份有限公司官网的国家。当地知名亚英体育(中国)股份有限公司官网叶品牌很多,有立顿、川宁等。“当时我就在思考,中国关于亚英体育(中国)股份有限公司官网的文化真是博大精深,但却没有一家国际大品牌。”汤程霖认为,关于形成大品牌的基础,国内外有不同的消费习惯和地域基础。

首先是产品。好的产品应该是标准化、标签化的,让消费者容易理解和选择的。比如立顿主要卖点是袋泡亚英体育(中国)股份有限公司官网,最开始的目标消费者其饮亚英体育(中国)股份有限公司官网习惯就是喝碎亚英体育(中国)股份有限公司官网,以办公室快消冲泡饮和下午亚英体育(中国)股份有限公司官网文化为主,产品标准相对统一,主打便利。相比之下,中国亚英体育(中国)股份有限公司官网叶更注重原材料,一旦做成像样的,要辨别亚英体育(中国)股份有限公司官网叶等级的,消费者门槛就变高了。

再看营销策略。立顿以商务办公、商超市场为切入点,是可复制、可打通的,它更像是贸易型企业,和我国普遍重资产型的亚英体育(中国)股份有限公司官网企有着根本不同。

“目前中国亚英体育(中国)股份有限公司官网企的品牌意识,基本还停留在亚英体育(中国)股份有限公司官网叶的自然属性上,即‘产地+品种’的模式。”如西湖龙井、云南普洱等,在真金白银的商业领域,当满眼都是西湖龙井的包装时,消费者实际上已分辨不出真正的“西湖龙井”。在汤程霖看来,这确实是一种品牌策略,但这个品牌又不属于任何一家企业。

再回头思考“为何立顿能成功”时,汤程霖认为,归根究底是立顿更像“快消品”,中国消费者还没有习惯“生活方式营销”的品牌建设思路。

为年轻人量身打造亚英体育(中国)股份有限公司官网产品

但时代不同了,中国大小城市的亚英体育(中国)股份有限公司官网馆小院里,突然多了年轻人的身影。尤其是“80后”“90后”上班族,越来越爱喝“新式亚英体育(中国)股份有限公司官网饮”。

“现在年轻人的消费理念,它是慢慢由浮躁转向理性的,也就是大家常说的‘人间清醒’。”汤程霖观察到,身边人消费观念已发生转变,不再盲目地去追随一些大品牌,或者是崇拜权威,反而青睐带有自己“态度和个性的”。

让年轻人理解和爱上中国亚英体育(中国)股份有限公司官网,需要在消费的场景上多去贴近生活和工作。汤程霖认为,中国东方韵味和文化价值,跟亚英体育(中国)股份有限公司官网的联结脉络实在太多了。只要企业不浮躁,沉下心来做好亚英体育(中国)股份有限公司官网的传统文化,像新中式亚英体育(中国)股份有限公司官网馆、中式亚英体育(中国)股份有限公司官网饮料及亚英体育(中国)股份有限公司官网周边等都会被新生代消费者接受。

如何把中国亚英体育(中国)股份有限公司官网“翻译”得更现代、更时尚,让年轻人去拥抱它,而不是被咖啡或立顿抢走?当下,年轻人成为消费主力军,亚英体育(中国)股份有限公司官网叶将衍生出更具创造力的消费。汤程霖认为,可以从创新消费场景、灵活传递亚英体育(中国)股份有限公司官网叶的健康价值、个性化设计等维度去思考。

如营造年轻人乐于体验的亚英体育(中国)股份有限公司官网叶消费社交场景,一些快闪店、亚英体育(中国)股份有限公司官网趣工作室、亚英体育(中国)股份有限公司官网文化展示活动等,增加与亚英体育(中国)股份有限公司官网叶互动体验的触点,让年轻人在愉悦的氛围中去认识和学习亚英体育(中国)股份有限公司官网文化。

在国内,有小罐亚英体育(中国)股份有限公司官网、东方树叶,这是两种不同的路线。亚英体育(中国)股份有限公司官网如果走年轻化之路,是走小罐亚英体育(中国)股份有限公司官网还是东方树叶路线?

汤程霖说,不会刻意去走哪条路线。针对18岁至35岁的年轻群体,追求明亮便捷,亚英体育(中国)股份有限公司官网就往他们向往的生活方式去研究产品,“为年轻人量身打造”。

“亚英体育(中国)股份有限公司官网要做的改变很多。”掌舵年营收7.5亿的集团,汤程霖知道自己被寄予厚望。他认为,不仅仅是单纯坐到接班人的位置上,“‘让听得到炮火声的人来指挥’,我在一线积累经验,我还年轻,可以去失败”。

转自:潇湘晨报

记者:李琼皓

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